近年来，游戏出海已经成为一股新的热潮，中国游戏正在逐渐走向全球市场。游戏出海不仅能推动国内游戏产业创新发展，更是我国文化输出的重要途径。但调研显示，当前游戏出海仍存在国际影响力不大、产业布局不健全、跨境支付便捷化程度与政策规范化要求不高等瓶颈。

一、存在问题

（一）国产游戏的布局“偏科”严重制约产业做优做强。据中国音像与数字出版协会游戏出版工作委员会发布的《2023年中国游戏产业报告》显示，2023年，全球游戏产业总市场规模约为11773.79亿元人民币，其中移动游戏市场规模约为6062.67亿元人民币，移动游戏与客户端游戏占比各为50%左右；我国游戏产业自研产品海外实销收入163.66亿美元，规模连续4年超千亿元人民币，但从细分市场来看，移动游戏实销收入占比高达74.88%，占据主导地位，对比全球市场，国产游戏产业明显“偏科”移动端。“偏科”的背后是市场存在大量国产移动游戏以“换皮”“逼氪”等形式短期获得大量收益，这些游戏不注重游戏品质，只注重投资收益，导致国产游戏产业体量虽大，但很少能产出优秀的作品，国际影响力不足。在“游戏界奥斯卡”TGA2023年度颁奖典礼上，国产游戏仅《崩坏：星穹铁道》获最佳移动游戏奖项，《原神》《猛兽派对》两款游戏入围有关提名。

（二）国产游戏产品研发及文化IP资源利用挖掘不足。国内大厂对于游戏开发参与度不高，往往以资本注入、版权授权购买等形式掌握游戏话语权，难以形成具有自我标签的游戏IP。以国内某知名游戏厂商最热门的十款移动游戏为例，其中有4款衍生于其购买的游戏版权或授权。中国优秀传统文学作品的文化IP资源开发利用意识较为缺乏，目前游戏市场口碑影响力俱佳的《三国志》《真三国无双》等三国题材游戏，几乎都是由日本游戏开发商开发的。

（三）受制于政策安全环境差异海外支付便捷程度不高。对于游戏企业来说，打通海外支付这一关键环节，将带来营收、用户、数据等层面的多重增益，可以增加产品竞争力。但是当前海外支付的地区多元化特征显著，且地区间的主流支付方式也存在差异，游戏企业出海支付在用户体验、支付安全性、合规性、便捷性、渠道限制、支付结算规则、支付成本等问题上需要根据当地市场情况进行评估、对症下药，成为游戏出海的痛点之一。有出海游戏开发者反映，除了消费者支付习惯的差别外，不同国家和地区的政策法规也各不相同，想要在复杂的支付体系中找到合规安全的支付方案，绝非易事。对很多有出海需求的中小游戏厂商而言，单靠自己很难解决这些复杂的金融问题。

（四）国产游戏出海面临海外本土化文化和政策挑战。游戏作为一种经济产品与文化产品的结合体，出海并非是简单的产品输出，企业需要对落地国的文化、政策法规有充分的认知，其产品才能被认可和接受。但部分国产游戏厂商全球化思维偏弱，对国家之间合规要求、用户需求、意识形态、宗教立场等差异把握不够。一些企业为控制研发成本、降低投资新网游的风险，反复使用已有IP资源，没有通过本土IP授权等方式，进行全球化游戏开发，最终真正做到文化融合的产品较少，导致游戏推广周期长、效率低下，甚至是亏损。同时，随着苹果IDFA新政策的实施和谷歌“隐私沙盒”的出现，越来越多的国家和地区相继出台或拟制定与个人信息数据保护相关的法律法规，“出海”厂商需要为游戏产品提供更多安全措施，政策合规性和成本把控要求更高，需要企业付出的CPS（销售成本）增高，让精准投放、获取高质量用户变得越来越困难。

二、有关建议

（一）加强产业引导，不断提升国产游戏的影响力。尽快推动《网络游戏管理办法（草案征求意见稿）》正式出台，引导游戏产业脱离“赚快钱”“捞一笔”的恶性循环，打造更多诸如《崩坏：星穹铁道》《原神》等高品质游戏。鼓励国内头部厂商针对目标市场特性加强产品研发，加大对原创IP开发和打造的投入，注重对已有IP进行改编和延伸，通过产品本土化策略适应海外玩家需求，在全球市场打响中国游戏品牌。

（二）加强国际合作，提升企业创新能力和竞争力。中国游戏企业要学习借鉴国际同行在产品设计、运营策略、营销方式等方面的优秀做法，吸取海外市场的经验教训，并结合自身特点进行创新改进，加强产业全球化布局，根据用户反馈和市场需求，持续优化和迭代先进技术、玩法模式、内容制作等，让中国文化、元素通过游戏的渠道走出去，获得更多渠道的收益，提高产品参与国际市场的竞争力。

（三）提升跨境支付水平，保障游戏出海支付安全。出海游戏企业要加强与具有全球金融支付网络并获得政府监管银行认可的支付企业合作，利用其专业化的本地法务、财税、合规支持，有效地规避风险、少踩雷区；同时借助其完善的金融支付服务设施，提供一站式全球资金的收管付，为海外消费者提供顺畅的支付体验、安全稳定的支付环境。此外，可通过加强与持续创新、立足前沿的第三方支付企业合作，不断提升差异化服务能力，助力企业降本增效。

（四）健全管理监督体系，规避海外运行合规风险。企业出海后，随着业务的稳定，应尽快成立与国内主体相对独立的本地机构，通过专利授权等协定共享技术，最大限度实现人、财、物的独立。建立现代企业制度，健全所有权和经营权良性互动机制，避免国内外经营团队同时受到多地司法管制和监管约束。同时也要围绕海外监管规则做出充分的业务模式调整，包括在数据隐私层面实现本土化存储管理、管理层多元化、增加企业运营透明度、便利属地监管检查等方面，形成一套相对通用的机制，增强当地监管者对中国企业的信任度。